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绿贝馨苑香品有限公司 
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香水是女人的第二皮肤，是女人心情的诠释。试想，在芳草青青的春日雨后，迎面走过来春花般烂漫的少女，飘着青苹果的香气；香烛灯影，葡萄美酒夜光杯里出现一袭黑衣的女子，衣袂翩然处散发出神秘的龙涎香，或性感的麝香，风情万种，使人心驰神摇。 香水的味道，是女人的一道风景，所谓闻香识女人。每一瓶香水代表世间每一类女子的性格，或神秘，或清新，或妖冶，或娇羞，是无声的歌吟、流淌的霓裳、热情的花朵、缠绵的尤物，是那样的让人难以忘怀。 自古以来，美人和香就是不可分的。李白有诗写道：美人在时花满房，美人去后留空床。床上绣被卷不寝，至今三载有余香。在这首诗里就把香与美人联在了一起。
当越来越多的代理商在拥有了护肤品、彩妆、药妆、洗护产品之后，专业香水正成为下一个潜在的争夺目标，而这一现象也来自专营店终端需求的增长。
很多厂家分析认为，随着消费者精神层面需求的不断增加，代表品味和个性的香水开始崭露头角；而终端零售商的判断更加直接，香水产品可以在*小的展示区域创造*大的销售额和利润，而且每个顾客平均需要的香水在两种以上，因此这是一个前景巨大的市场。
仅仅一年时间，迪香欧精油香水以其独特的市场定位就从“籍籍无名”一跃成功，以厦门为中心辐射福建和浙江这两个化妆品门槛*高的省份：从进入温州市场开始，迪香欧精油香水打开了浙江大门，台州、宁波、绍兴、湖州地区专营店终端网点已经达到了30家；而福州、厦门、泉州、漳州、龙岩地区的泊思专营店终端建立了60多个，成为全国网点*多的省份。近期，随着重庆、四川、贵州、云南、新疆等市场的陆续导入，迪香欧精油香水的全国版图正在逐步扩张，新启动的湖南市场也由公司总部直供产品到终端网点。
“金融危机期间，终端网点的销售有一定的影响，但是恢复很快，香水类产品是未来几年发展的趋势。”荆州维维化妆品店总经理喻清华告诉记者，维维六家直营店主营的香水以CHANEL、雅顿、兰蔻等一线品牌为主，价格在300元以上，但是以前所占总销售额的比重不超过10%。随着市场消费信心复苏，消费者对香水这类产品的需求量正在稳步增长，对迪香欧这类国内专业香水品牌也将会保持关注，但是要考虑导入的时机和市场消费特征。
价格明显低于国际一线品牌、形象展柜具备视觉冲击力、香型和瓶型设计接近国际水平，拥有这些优势的国产香水也不断推出促销活动和新规格产品：迪香欧精油香水曾经携手天涯社区网站，举办“2008白领单身，狂扫光棍节”活动。全国各路网友以“单身心语”发帖至白领单身部落参与，赢取各级惊喜奖项，迪香欧精油香水全程赞助，提升了品牌关注度和传播率，终端网点销售额大幅度提升；其他品牌则在母亲节、父亲节、情人节等节日以套装礼盒、买产品送礼品和赠送小规格产品的活动提升人气，增加销售额。
据了解，金融危机之后，迪香欧品牌香水在过去的一年中，终端销售额增长了4倍；在国内占据领导地位的南京贝丽丝香水有限公司也从两年前的年销售额2000万元左右，一跃增长至接近1亿元，其中国内渠道销售额占据80%的份额。其他国产专业香水品牌销售额也有不同程度的增长。
国产专业香水品牌中的淡香水依然占据绝对份额，这也导致香水暂时无法打破“只在夏季热销”的格局；多数国产香水品牌只有2-5年的历史，甚至更短，品牌文化的传播和认同感牵制了国产香水地位的提升；另外，包装设计成本居高不下也使国产香水在议价能力、盈利方面有待提升。尽管国产香水市场得到很大发展，但是这三道难题还是制约着国产香水质的提升。
面对这三道难题，不同的厂家有着不同理解和解决方案。广州珀菲化妆品有限公司总监张思义告诉记者，香水的消费群体“动机”有三类：展现身份、突出气质和抑制体味，第三类消费动机占到50%以上，*能抑制体味的产品是淡香水，也是夏季销量*大的品类。前两类消费群青睐的品类是*高等级的香精级香水和香水级香水，基本可以全年使用，因此要打破香水“季节性”产品的枷锁，关键是要培养中高层消费群体，打开中高档香水的销路。
迪香欧精油香水，定位的消费人群是中高端的。目前在全国据不完全统计有2000多家的加盟商了。
而加入我们迪香欧香水吧，我们会为您的创业之路保驾护航，您在创业的时候有什么不懂的地方，可以随时电话联系我们，联系电话是：18060995696
没有创业经验，没有销售香水的经验。您不用怕，我们都会给您*全方位的培训。 |
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